- 时间：2015.07.09
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随着饲料行业的生长，饲料企业的竞争愈演愈烈，饲料的盈利空间逐渐被压缩，在这种局势下，上市企业有竞争的优势，但在稳定饲料职位的同时也必须使资源获得更合理利用，开拓新的增长领域已刻禁止缓。...
? 随着饲料行业的生长，饲料企业的竞争愈演愈烈，饲料的盈利空间逐渐被压缩，在这种局势下，上市企业有竞争的优势，但在稳定饲料职位的同时也必须使资源获得更合理利用，开拓新的增长领域已刻禁止缓。近年来，饲料企业已经开始向动保领域蔓延。
动保板块毛利率为饲料的2倍以上
目前饲料上市企业中涉及动保板块的有大北农集团、海大集团、宁波天邦股份有限公司、正邦集团等。通过比照发明，去年各企业动保板块的毛利率都在50%以上，饲料毛利率却无一凌驾20%，大北农以预混料为主，毛利率稍高，而正邦饲料的毛利率甚至只有5.78%，与动保相差了两倍以上，动保市场仍然是一块很大的蛋糕。
随着企业动保板块的运行当上轨道，疫苗的研发成了企业跃跃欲试的领域。海利生物年报显示，2011年至2013年猪用疫苗毛利率维持在93%左右。去年金宇集团、瑞普生物、天康生物、大华农、中牧股份疫苗的毛利率均在50%以上。
天邦2014年年报显示，公司疫苗板块同比增长33.15%，销售收入近年连续大幅增长，净利润开始逐步显现。大北农疫苗销售收入2.58亿元，同比增长32.02%，主要是因为去年大北农收购了南京天邦生物科技有限公司。
饲企纷纷抢滩疫苗
2013年3月19日，海大集团以5050万元收购广东现代农业集团研究院有限公司(以下简称“研究院”)****的股权，成为海大集团的全资子公司。薛华体现，收购研究院是为了进一步提高公司研发实力及技术优势。有行业人士认为，生物制品利润相对较高，竞争小，大型企业投资生物制品能提高盈利，也能拉动养殖板块的增长。
2013年4月14日，大北农向南京天邦投资13989万元，持有46.98%的股权。福州大北农生物技术有限公司是大北农旗下从事兽用疫苗研发、生产、销售和效劳的子公司。
此前大北农董事会秘书陈忠恒接受记者采访时体现，选择投资南京天邦，主要看重它的研发实力，别的，南京天邦靠近中部和北方，而福州大北农则位于南方，有利于调解产品花样。
广州傲农生物科技有限公司(以下简称“傲农”)配合料营销中心总经理温程告诉记者，傲农以前期料发财，2011-2013年的主要精力是放在猪料上，2013年开始涉足动保，想把动保做成饲料的配套工业，今年江西傲新生物科技有限公司正式投产，因此从今年开始，公司对动保的销售目标也有所计划，接下来，傲农集团漳州科技园也有动保业务的计划。别的，公司凭据市场的生长也在针对性地与疫苗企业洽谈，预计3年内可以涉足疫苗板块。
深圳市金新农饲料股份有限公司市场部刘雄全也体现，公司在未来5年的生长战略计划中纳入了动保板块。记者也了解到，禾丰牧业也一直想要拓展疫苗业务，只是目前还没找到合适的时机。
饲料依然是工业链焦点
饲料企业在什么时机生长工业链比较合适?桂龙生物技术有限公司营销总监胡强认为，当企颐魅正处于生长的快速时期，应该集中精力做主营业务，能快速生长说明产品的定位、组织架构、销售政策等与市场相匹配。
“目前饲料企业做动保也没有几个能做成，如果主营工业没做好，生长配套工业太难了”，温程体现，傲农销售饲料与动保的人员是同班人马，因为打造一支**的步队需要时间，其次，同一支步队能提高渠道的利用率。因使用预混料的猪场规模起码在200头母猪以上，防疫、保健意识会更强，动保产品主要是通过预混料板块在推广。
饲料企业在销售饲料时便结构了销售人员物流系统，而动保板块的导入也使得整个物流系统获得更充分的利用，销售人员在销售饲料的同时也拉动动保的增长。饲料企业作为牵动猪场的最焦点一方，具有笼罩牵动其他领域的资源及职位，集结成网撒向猪场是最为有力的方法。在饲料利润逐渐压缩的情况下，饲料企业寻求更佳利润途径的欲望越发强烈。
(来源：《农玉帛典》)
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