- 时间：2015.10.21
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饲料行业做电商的难度不是写几篇文章，刷几个单就可以解决的。电商渠道的产品一般易于流通，后期对效劳依赖度不高，其销售流程一般是这样的：引流-信任-购置-使用-流传-复购。...
饲料行业做电商的难度不是写几篇文章，刷几个单就可以解决的。
一时间电商流行称霸，大有推翻各行业之势。饲料行业也不例外，许多农牧饲料企业试水电商，纵�宣传发文，古板的销售模式似乎已经走到末路。
然而，2015年已已往四分之三，尚未见哪个公司高调晒单，种种软文也是蜻蜓点水，少了之前的种种刷屏。那么究竟饲料电商做得怎么样呢?
饲料行业做电商的难度不是写几篇文章，刷几个单就可以解决的。电商渠道的产品一般易于流通，后期对效劳依赖度不高，其销售流程一般是这样的：引流-信任-购置-使用-流传-复购。
饲料电商的用户在哪里
饲料作为生产资料，畜禽是直接使用者，养殖户是选择决策者。就海内目前状况而言，从事规�；车奈尥夂趿嚼啵阂皇怯尚〉酱�，一步步生长起来的，对养殖行业有着深刻认识。二是外行进入，今后外行业生长而来，前期有一定资本优势，易于接受一些新的看法。
饲料行业现在处于转型时期，竞争一片红海。尤其是今年，养殖存栏下降，饲料企业竞争更为猛烈，养殖场每天都要接待许多拨业务员。种种类型的业务人员，多种看法，使得行业比较杂乱，强龙和地头蛇都在奋力一搏。为了生存，一些企业也会用不正当手段，养殖户关于企业的信任度，随着产品的使用而爆发改变。解决信任问题是需要首先考虑的问题。
如何做强有力的引流
有些企业前期高调宣传，种种文章铺天盖地，联合主流媒体纵�推广�？墒枪艘欢问奔渲蟊阆浼�，不知去向那边。吸引客户过来，主动购置，在如今买方占据优势的情况下，实属不易。做实体店如此，做电商更难。
大企业要由大到小，小企业要由小到大。因为开始大规模的推广，需要大宗的投入，如果没有外来资本的进入，一些企业很难坚持走下去。大型企业可以大规模推广，形成购置后做个试点。小型企业一定要先做试点，后开始大规模推广。我们一定要清楚电商的优势，价格优势一定不要作为**位，性价比优势才是王道。
饲料使用效果，受许多因素的影响。圈舍的温度，湿度以及畜禽疾病状况都会干预饲料使用，因此后期效劳跟踪必须跟上。宣传推广是引流的助推剂，当宣传做到一定水平之后一定要有地方推，可以寻找饲料署理商或者将猪场作为企业推广的效劳站点。
如何取得信任
销售是信心的转移历程，古板的销售是业务员首先和客户建立良好的关系，当与客户熟到一定水平之后，要单的乐成率会高一些。因而有人提出销售无非是卖出自我，当今销售已经不再是简单的客情可以解决的，照料式销售将成为未来的主流。
从线下到线上，信任的渠道也爆发了改变。线上销售的信任来自两方面：**，付款方法的信任。第二，产品的信任。**点已经不是什么问题，许多是物流代收或者是第三方支付包管等，这使得网上销售成为现实。最终照旧对产品的信任，当同类产品价位高时，客户关于产品的认知一般不会去怀疑它的质量，而是担心性价比�？墒堑辈返募鄹翊τ诘图畚辉诵械氖焙�，有的客户就会质疑其质量，所以许多会选择小批量试用发货。因而，产品质量关一定要过。
赢得信任的照旧产品的质量，当每个人成为流传者的时候，**的产品无疑就成为了**的广告。
购置只是销售的开始
当客户抱着实验的态度购置饲料后，这只是销售的开始。我们知道，饲料的产品效果受到许多因素的影响，那么销售历程中一定要有**的客服人员相同。销售后要追踪客户使用效果，实时反响到外地的效劳中心，效劳中心要有完整的客户档案。只有做到这些才会尽可能地减少饲料饲喂历程中泛起的一些问题。
一定不要抱有客户购置支付完成后就万事大吉的思想，生产资料的销售会依托更多的效劳，不像快消产品，人是直接使用者。
每个人都是流传者
互联网的生长使得信息透明化，不像之前那么闭塞。现在每个人都是流传者，会把自己的使用情况流传给别人，简单的面劈面的通报影响的规模相对小些，可是通过互联网流传出去波及规模就会很大。
古板的饲料企业关于宣传和�；厥潜冉喜辉谝獾�，可是如今必须重视这两点。因而要引导客户做正面的流传，许多淘宝商户选择好评返券的模式，这样的方法只是一时之举，恒久而言是不可取的。一定要收集客户的使用效果、好评作为客户见证。关于没有使用出效果的客户要剖析原因，做出正面回应，万不可不予理会，这样会使得企业形象受损。
复购就是极大的认可
客户的复购就是对公司产品和效劳极大的认可，我们一直追求就是如此，只有客户不绝地复购才会有稳定上升的销量，不然只是一锤子买卖。
只有做好以上的销售环节，才会有转头客�；チ笠凳歉咚偕さ钠笠�，一些快速成名，可是今天他们也遇到了生长瓶颈，互联网并不是**的，它只是生长的一种工具。就如同去某个地方，以前是乘坐绿皮车，现在坐动车。速度提升了，可是距离照旧那个距离。
互联网并不是解决饲料销售的利剑，它只不过是在一定水平上改变销售模式，使得中间环节缩短。这种改变现在看来不是那么明显，但这究竟是趋势，就像2015年生猪养殖业，或许2014年你没有预估今年养殖会变革如此大，改变就在不经意间。
饲料产品无论通过什么样的通路，最终决定的因素照旧产品质量和效劳。海内养殖大情况爆发着改变，养殖企业或者个人的流动资金在慢慢回笼，这欺压饲料企业不得不选择缩短渠道，降低中间用度。
(来源：网络)
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